MARKETING TIPS

Se cerco, ti trovo?

Se non ci sei, non esisti. E questo, almeno a livello logico, pare chiarissimo. Ma cosa succede quando qualcuno ti cerca, senza trovarti?

Di fronte a questo scenario si prospettano due figure.
La prima, quella dell’ansiogeno alla conquista di tutti i canali di comunicazione: dai siti web passando per i social, fino alle insegne pubblicitarie più grandi della città o addirittura addestrando piccioni viaggiatori senza distinzione di mezzo, situazione e causa.
La seconda è quella del diffidente: che ancora fatica ad accettare questa nuova legge non scritta nascondendosi dietro un ermetico “Non ne ho bisogno”.

Chi ha ragione? Forse nessuno dei due. Da una parte bisogna sì essere presenti, eccome, ma solo sui canali giusti. Dall’altra, è vero che a volte un buon prodotto non ha bisogno di pubblicità, ma un po’ di strategia non guasta. La vera domanda è: “DOVE bisogna trovarsi per intercettare i potenziali clienti?”. Il primo passo è, quindi, individuare i famosi punti di contatto tra il consumatore e l’azienda. Avete presente il vecchio detto: “Essere al posto giusto al momento giusto”? Ecco, per rispondere alla domanda: “Se cerco, ti trovo?” bisogna prima assicurarsi di essere esattamente dove il nostro potenziale cliente si aspetta di trovarci. Sembra impossibile? Non lo è.

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About the Author: Fabio Riccardi

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